10月3日，唐.金在纽约堂而皇之地宣称，因“9.11”恐怖袭击事件，美国政府警告美国居民“境外旅行必须慎重”，考虑到手、工作人员以及庞大转播队伍的安全，原定于在中国举行的霍利菲尔德与鲁伊兹之间的拳王争霸赛“只好”改在美国本土举行。

　　作为此项赛事的中方组织者，牛立新是从美国当地的报纸上得知这个消息的，这让他又一次领教了唐.金惟利是图的本性。就在此前一天，唐.金还与牛立新勾肩搭背。他知道，唐.金的翻脸是因为没有收到500万美元的支票。 　　经过两天紧张地斡旋，唐.金终于松口了。10月5日晚，他向外界表示，这场比赛将仍按原定计划在中国举行。在一波三折的过程中，唐.金的从容与牛立新的窘迫形成鲜明的对比，在这场被誉为“耗资最大、水平最高、最受关注”的比赛背后，唐.金从反面告诉了中国人，商业体育该怎么玩。

摸不清的底牌

　　10月8日，是一个对于牛立新非常重要的日子。一年前，他宣布要把WBA(世界拳击理事会)的拳王争霸赛搬到中国来。这被许多行家视为天方夜谭，因为当时牛立新所拥有的仅仅是一个想法，而他的公司也才刚刚迈进商业体育市场的门槛。但牛立新的动作非常快，一个月以后，他见到了唐.金。当要把想法变成合同时，问题出现了：一场有霍利菲尔德参加的拳王争霸赛到底值多少钱，他并不知道。

　　国际知名的体育推广公司——冠军娱乐公司董事韦斯特认为，商业体育就是一种商品。组织一场比赛之前，首先要摸清它的基本价格，再根据拟定比赛地点的消费水准和习惯来估算收益，所有的预期收入和支出都应该有详细的调查结论，否则肯定是冒险，因为如果没有这些基本数据，对方开出10万还是100万的价格，你都无法知道是贵还是便宜。

　　在这个市场中，中国人显然是初学者，牛立新在很长时间里都面临这样的困惑。由于事前缺乏调查和论证，在与唐.金讨价还价的过程中，他一直处于被动，摸不清对方的底牌，一切都在“走着瞧”的心态中进行。唐.金开价2000万美元，漫长的谈判结束时，双方以1500万美元的价格成交。 　　用1500万美元，长城体育换得比赛的全部相关权益，其中包括美洲和欧洲地区的电视转播权。在唐.金以往的操作中，这是利润最肥厚的部分，但长城体育对于如何吃掉这块肥肉并没有信心。在新的谈判中，牛立新决定把除亚洲以外地区的电视转播权作价800万美金再返卖给唐.金。折抵之后，长城体育要为这场赛事付给唐.金700万美元。

　　今年5月唐.金来华时，其身边的工作人员亮出底牌：在美国，唐.金搞定同样水准比赛的全部支出最多500万美元，包括拳手出场费450万美元和50万美元的其他费用。在与长城体育的交易中，唐.金明显是大赚了一笔。

水有多深

　　从理论上讲，收购价格偏高并不意味着无法盈利，只要能以更高的价格卖出。然而，中方招商不力、资金无法到位被认为是导致唐.金几次反复的关键原因。

　　据测算，长城体育至少要赚700万美元才能够保平，但计划中的主要收入项目一直进展缓慢。原定价120万美元的国内电视转播权，中央电视台只愿意破例地支付5万美金再加13分钟的广告；而包括日本等国在内的转播权出售也始终不顺利，标价200万美元的主赞助商一直没有着落。反馈的声音只有一个：贵得离谱。知情人士透露，当初制定价格的思路是把700万美元分解到各项潜在收益中，对于实际的价格并没有仔细考虑，这就使报价与市价差距悬殊。

　　成立仅三年的长城体育把拳王争霸赛“扛”到中国的确像在赌命：200万美元的定金是香港美力时公司垫付的，这是唐.金来中国考察的前提条件；按照约定，长城体育应当在比赛开锣前两周把其余的500万美元摆到唐.金的桌上，唐.金多次反复的一个原因就是因为没有收到钱。

　　北京体育大学的吴宏伟教授认为，即使其他公司来运作这项比赛，结果也是一样。因为中国商业体育市场这池水还养不活NBA或是拳王争霸赛这种“大鱼”，“成功的商业体育决不是一种因素造就的，它需要成熟的推广公司、专门的经营人才和成熟的赞助企业。在中国，体育赞助一直与广告划等号，赞助的数额也以在传统媒体上的广告费作为参照物；但实际上，赞助是一种资源的交换，赛事组织者应当为企业制定系列服务，包括为推广品牌、进行公关提供帮助，广告只是其中最为原始的表现。国内的商业赛事组织者一直忽略整体服务的概念，对企业的回报不高，当这成为普遍现象时，企业对体育赞助的热情已经消散了。”

　　在这样的氛围中，长城体育招商不力似乎找到了可以理解的理由。在国际上，类似IMG(国际管理公司)之类的大型体育推广公司一般只抓两手：同国际赛事组织保持良好关系以获得赛事组织权，同企业建立密切联系以得到稳定的赞助资金。相比之下，国内纷纷涌现的赛事推广公司似乎更为急功近利，对企业索取多但回报少，中国商业体育可能走向恶性循环。长城体育遭遇的经营困难，只是这种大环境下的一个个案而已。

时间不多了

　　由于缺少专才，牛立新的许多经营设想在实际中无法落实或大打折扣，许多必备的数据无法取得。而唐金来华考察时，他手下的工作人员几乎对每个细节都不放过。

　　牛立新“缺钱缺人”的问题在国内几乎是普遍性的，短期内也看不到改观的迹象。在深沪两市众多上市公司中，目前只有中体产业一家体育推广公司，而它的背后站着的是默多克的新闻集团。整个行业依旧处于散乱状态，“骗子满天飞，大骗子骗小骗子”，这是不少行内人对体育经营的最直接感受。2000年，美国体育产业产值达到4000亿美元，许多国外体育推广公司相信人口众多的中国在体育产业方面有强大潜力，许多资本雄厚的知名企业已经开始介入竞争，缺少臂膀的国内体育推广公司用来壮大自己的时间已经不太多了。