著名体育经纪人唐·金在中国的知名度极高，他几乎做过所有美国顶尖职业拳手的经纪人，推广过200多场拳王争霸赛。有人说：“唐·金只要有两个拳手和一个拳台，就能吸引全世界的眼球。”早在1974年，他便成功促成出场费高达1100万美元的阿里与福尔曼一战，并开创了世界重量级拳王争霸战在美国本土以外举行的先例；在历史上10场付费电视用户收看最多的拳赛中，有7场是由唐·金推广的；唐·金还使拳击运动进入主流电视网，曾有100多个国家和20亿以上的观众观看了泰森和霍利菲尔德的拳击比赛。尽管经纪人唐·金的佣金之昂贵连泰森都称他为吸血鬼，但还是有100多名拳手在唐·金产业公司推广的赛事中各赚取了上百万美元。当被人问及“如何成为一名好的体育经纪人”时，唐·金的回答是：“爱护别人，要乐于与人相处。”唐·金非常了解他的拳手，他会在运动员因成功而飘飘然的时候，予以适当提醒；而在运动员陷入低潮时，他又会调动自己全部的激情鼓励运动员。即便在面对运动员的抱怨时，他仍坚持“永远不要把个人的不良情绪带给运动员”。

    中国体育产业的商机无疑是巨大的，持续高速的发展需要更多优秀的年轻运动员，但相对于回报更快的赛事、明星炒作，需要长期投资的青少年训练在国内并未得到很好发展。而美国体育经纪公司巨头初踏华夏，就瞄准了中国体育市场的未来，使我们隐隐有一种“狼来了”的感觉。
    雅典奥运会隆重闭幕，奥运冠军如何打理他们的奖金受到了专家们的关注。杜丽说：“先去孝敬姥姥、姥爷，然后是妈妈，想带他们出去玩。”唐功红说：“我想给我的父母盖一套房子。”张怡宁说：“想先用奖金买辆车。”而郭晶晶则表示，还不清楚自己将拥有多少财富，只是想买辆新车出去兜风……
    美国影片《甜心先生》中汤姆·克鲁斯所饰演的一位落魄的体育经纪人，经过种种努力，奇迹般地令一位二流球员在一夜间身价上涨百倍，也为他自己迎来事业上的又一个春天，结局颇令人振奋。现实生活中，罗纳尔多的星途上离不开其经纪人的潜心栽培；飞人乔丹的成功复出，从某种意义上来讲，是经纪人大卫·法尔克重铸了ＮＢＡ的辉煌；今天，令国人颇感自豪的姚明ＮＢＡ之旅，其经纪人团队的精心运作同样功不可没……
    在我国，运动员退役后在投资理财上的行为，基本处于自生自灭状态。许多运动员退役后办公司，有做服装的也有做广告的，但不少都不成功。作为一种职业，经纪人已经被广泛地接受，然而专门针对运动员个人理财的经纪人，现在十分短缺。这次奥运会告诉我们，运动员的需要远远大于我们的想象。满足他们的需要，实际上也是对社会的负责。
    随着经济的发展，奥运会冠军的奖金有了大幅度提高。在1984年洛杉矶奥运会上，中国的冠军选手只有6000元人民币的奖金，而今年，仅国家提供的免税奖金就达20万元，再加上社会各界的奖励，有的运动员的奖金能达到300万元甚至更多。
    现在突然有人要塞给他们很多钱，他们并不知道什么钱该拿，也不知道该怎么拿，更不知道拿了该如何用。平时在训练场上刻苦训练，生活环境相对封闭的金牌选手，在这方面的确没有什么好办法，他们的念头大多直接而朴素。
    如果在2008年奥运会之前能逐步提高体育经纪人的综合素质，不断改善其生存环境，中国的体育经纪人行业必将大有作为。
    姚明的成功，很大原因就在于经纪人的成功运作。国外这方面的范例比比皆是。例如，泰森和乔丹这样的巨星，身边都有着著名的经纪人，他们不仅打理转会、财务等事项，还要对运动员的整体形象提出建议，甚至帮助他们去应对媒介。这样，选手们就会少费很多脑筋，少走很多弯路。而无视经纪人存在的体育明星，往往要大吃苦头。NBA球星罗德曼就曾经瞒着经纪人和一位封面女郎结婚，仅仅9天便又协议离婚，被人家坑去不少家产。还有一些运动员，因为疏忽或者无知，吃上了偷漏税的官司，甚至因此而身陷囹圄。有的运动员年轻时风光无限，以后却晚景凄凉。这些经验教训都在提醒我们，运动员经纪人是多么重要。
    有关人士曾做过一次调查，方法是向国家体育总局20个运动项目的管理中心发放调查问卷，就“体育经纪人对我国体育事业发展能起到哪些作用”这一问题征询意见，从回收到的答卷看，超过55％的答卷认为体育经纪人可在联络体育市场、为买卖双方提供订约机会、简化市场领域的交易程序、加快交易速度、提高交易效率、通过资产评估和市场开发、找出开发体育无形资产的途径和渠道等方面发挥作用。这表明各项目中心的管理人员已经认识到体育经纪人在市场经济条件下于流通领域所起的作用。而在“您认为体育经纪人能在哪些方面提供服务”这一问题中，“赞助营销和服务”占90％以上，其余如“市场调研的预测”（48％）、“特许使用权的开发”（47％）、“电视节目的转播与制作”（43％）、“法律政策及金融咨询”（35％），所有答题均未达到50％，这也表现出我国体育经纪人活动的局限性和失衡状态。
    随着中国体育走向市场，从事体育经纪人业务的中介公司和个人也应运而生。中国最早从事这项业务的当属广东的陈剑荣，他在1985年就代理了足球运动员古广明受伤后的治疗、训练等事项，并把他推荐到德国的曼海姆俱乐部。
    古广明后来曾介绍曼海姆队的教练施拉普纳到中国国家足球队执教，这就是一种经纪活动。而最早在中国明确提出经纪人这一概念则与著名围棋运动员聂卫平有关。八十年代末曾有一家报纸发表消息说，聂卫平聘请了一名经纪人。目前经纪人活动比较活跃的仍是在足球界，其中引人注目的个体经纪人是吉林的秋显，他手下有一批来自韩国、南美和非洲等地的球员，而从事经纪业务的公司则有高德、长城、中体等。
    与频繁火热的体育经纪活动相脱节的是，中国体育经纪市场目前尚处在一个较为原始和无序的状态中。实际上，目前从事体育经纪活动的除个体性的“体育经纪人”外，还有大量的广告公司、文化传播公司、咨询公司等，如广东的鸿天体育经纪有限公司，上海的由前跳高运动员朱建华牵头的希望国际体育经纪公司和国家体育总局系统的中体经纪公司等等。
    所谓“体育经纪人”
    所谓“体育经纪人”，是指在各类体育活动中，从事居间、行纪、代理等经纪业务并从中收取佣金的公民、法人和其他经济组织。
    一般来说，在中国的体育经纪人分三类，即赛事经纪人、运动员经纪人和体育组织经纪人，其中赛事经纪人占了绝大部分。经纪人这行说白了就是“做中介”，在比赛双方、球员之间、球员和俱乐部之间、俱乐部与俱乐部之间协调，促成双方的某种经纪合作。体育经纪人在完成其经纪活动后有权得到合理的报酬，即佣金。根据不同的代理事务和运动项目，佣金有不同的支付标准和方式，其中最常用的收费方式是经纪人按事先谈好的比例从运动员收入中提成。
    一般来说，代理运动员与俱乐部或职业体育组织进行劳资谈判的佣金，通常在0.5％至5％美国为3％-5％之间；负责运动员的财务管理一般收取总额的5％；比赛奖金提取10％。在我国，体育经纪人的报酬一般为运动员工资的４％至６％；商业推广报酬可高达15％至30％；单项运动如网球，以运动员奖金的10％为回报；其他商业活动的回报在20％至25％。 
    国外体育经纪人的发展要追溯到19世纪末期。1885年前后，英格兰足球、橄榄球联盟相继出现了职业球员，随着劳资关系的逐渐复杂，一些专门的体育机构和个人开始为运动员提供法律咨询，安排各种活动，策划和筹备各种比赛，从中提取佣金和劳务费，初步具备了现代体育经纪人的各种功能。经过长期的发展实践，现在国外体育经纪人的行业管理已日趋完善。美国已有24个州制定了专门条例。比利时、西班牙、荷兰、德国、法国等国家还设立了专门培养体育经纪人的高等院校。1926年查尔斯·派利为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值10万美元的劳务合同，从而成为美国历史上第一位体育经纪人。
    NBA的发展历程中，一批资深体育经纪人在球员的培养、引进、转会、赛事交流，乃至球星的包装等方面的作用不容忽视。NBA资深经纪人比尔·达菲已从事体育行业超过15年了，并拥有过成功的职业生涯，这从一定意义上为他后来成为著名体育经纪人奠定了基础。比尔曾经代理过50多位职业运动员，包括11位第一轮选秀队员，以及1998年的NBA状元秀；在他的帮助下，纳什、戴维斯等球星从寂寂无名之辈蹿升到大红大紫，他认为，“成功的关键在于，你如何充分包装你的球员，竭尽全力保护他们的品牌。”他坚持依据每个客户的个人生活和长期职业生涯规划情况提出有针对性的建议，提供给客户以高品质的职业管理。2002年NBA选秀前23名中有5名都成为他的客户。
 　　唐·金先生是當今全球最成功最有影響的職業拳擊推廣人。到目前為止他已在全球成功地推廣了500餘場拳王爭霸賽，其中包括阿裏、福爾曼、泰森、霍利菲爾德及魯伊茲等世界著名的拳王。據報道，他目前的家產為5億餘美元。多年來，由於他在職業拳擊推廣及反對種族歧視等方面的卓越貢獻。他不僅多次榮獲國際各個拳擊組織“年度推廣人”和“終身榮譽獎”，而且先後受到蒙伯托、喬治·布希、納爾遜·曼德拉、克林頓等國家元首的接見。

    中国现代体育经纪人发展还不到10年

    中国现有运动员3万多名，体育经纪人却只有百余人。未来10年，中国体育界需要经纪人7000名左右。中国的体育经纪人还仅处于起步阶段，在取得中国体育经纪人上岗证后，下一个目标应该是国际体育经纪人的资格证书，使中国的体育经纪早日与国际接轨。
    李铁李玮峰分别以租借的形式加盟英超埃弗顿队，并肩征战英超联赛。他们之所以能成功转会英超俱乐部，除了他们所效力的俱乐部大力支持外，这其中他们的经纪人也扮演了重要角色。
    当罗纳尔多、欧文和贝克汉姆的经纪人已全盘包揽球员签约、转会、应酬安排、广告赞助洽谈、财务管理乃至投资理财之时，中国的体育经纪人还只能做球员转会方面的事。中国职业足球要求体育经纪人制度走向成熟和完善。
    1999年北京举办了首届体育经纪人培训班在全国引起极大关注，首届培训班结束后，“北京全运体育经纪有限责任公司”、“北京高德体育经纪有限公司”等一批专业体育经纪公司先后在北京市注册成立。
    中国的首批体育经纪人在律师、会计师、记者、大学老师、公司经理中产生。能操几国语言周旋于谈判席间也只算是作为一个体育经纪人的必备工具。同时中国体育经纪人满足于国内市场是远远不够的，取得中国体育经纪人的上岗证后，下一个目标应该是国际体育经纪人的资格证书。使中国的体育经纪早日与国际接轨。
    中国现代体育经纪人发展还不到10年，而一些有经验、有资金、有专业人员的国外体育经纪公司不失时机地瞄上了中国体育市场这块大蛋糕，从甲A外籍球员的转会、到国际知名俱乐部来中国进行友谊赛、再到范志毅、杨晨、孙继海相继走出国门，都是国外体育经纪公司运作的结果，而国内体育经纪人的业务仍停留在“帮忙联系”上。
    体育经纪人的经营范围开始呈现多样化。现在，一个优秀运动员所要做的就是安心地训练和比赛。在激烈的竞争下体育经纪人的经营范围开始呈现多样化，有谈判、咨询、研究、服务、电视、赞助、推广……现在，一个优秀运动员所要做的就是安心地训练和比赛。

    从事体育经纪行业的人士却并不乐观

    中国是一个重视体育成绩的国家，体育得到了政府的支持，而且正在全面走上市场化。从这个角度分析，目前经纪人的数量是远远不够的，尤其是称职的经纪人的数量非常少。
    但是体育产业的发展需要一个很长的周期，是与社会全面素质的发展密切相关的，另外中国体育产品的成交价值还没有达到足以养活众多经纪人的程度，从这个角度看，在短期内职业经纪人的数量不应该太多。而且对经纪人素质的要求是比较高的，因为这是一个新兴的、尚未被社会完全认可的行业。
    从另一个角度分析，既便有“北京奥运会”这个强心剂，一个行业的发展还是离不开整个社会的发展。体育产业的规模大小是综合国力的标志，一个穷国的体育经纪人有多大的本事也做不成什么事，而像美国和欧洲的体育经纪人就比较容易生存发展。在这里用一句中国的老话“任重道远”是最恰当不过的了。
    体育经纪人的存在使运动员能够最大地发掘自身的潜在价值，使体育和商业找到了最佳结合点，促进体育产业的资金流动，活跃了体育市场，成为体育产业化和市场化进程不可缺少的因素。有专家预计，中国未来十年需要7000名体育经纪人。但目前我国真正意义上的体育经纪人数量不多，经过国际体育组织认证的人更是凤毛麟角。
    目前国外著名的体育经纪公司已经进入中国的市场，他们凭借自身的经验、品牌、资金实力开始跑马圈地。2008年奥运会的举办，会有更多的外国体育经纪公司进入，面对强大的竞争对手，中国体育经纪人前景如何？专家指出，关键在于自身素质和能力的不断提高，同时也需要政府创造一个良好的市场环境，加强法律法规和管理制度的建设。惟有如此，才能应对外来的挑战。